Vor ein paar Jahren verkaufte ich Meta Ads Kampagnen zur Personalgewinnung…
Ich hatte diese Nische während der Corona Zeit entdeckt und war überrascht, wie viele Unternehmen händeringend auf der Suche nach Personal waren.
Vor jeder Kampagne führte ich ein Interview mit dem jeweiligen Inhaber des Unternehmens. Darin stellte ich ihm Fragen, zur Stelle und wieso er glaube jemand solle bei ihm arbeiten und nicht woanders…
Und das Interview mit einem Inhaber stach dabei besonders heraus. Es war ein junger Inhaber einer frisch gegründeten Physio-Praxis. Im Interview fragte ich ihn folgendes…
“Was hat dich denn selbst veranlasst deine alte Arbeit zu verlassen? Was war das Problem, dass dich veranlasst hat zu gehen und eine eigene Praxis zu gründen?”
Was folgte war ein 10-minütiger Rant in dem mir der Inhaber seine früheren Frustrationen besser beschrieb als ich es je hätte können.
Er leierte Fachwörter und Phrasen herunter, die ich mir hätte ausdenken können, aber die jeder Physio in einer ähnlichen Situation sofort verstanden und erkannt hätte.
Ich wusste sofort…
Der Inhaber hatte gerade meine Ad geschrieben. Denn alles was ich tat war das Interview zu transkribieren und mit ein paar kleinen Anpassungen als den Text meiner Ad verwenden.
Und ja…
Es war eine der besten Recruiting Kampagnen, die ich in dieser Zeit hatte. Innerhalb weniger Tage hatten wir mehr als 10 Bewerbungen auf dem Tisch von Personen, die sich von den Worten des Inhabers angesprochen fühlten.
Und genau das die Power, die dahinter steckt wenn du es schaffst direkt in den Köpfen der Personen anzukommen, die du mit deiner Ad erreichen willst…
Doch viele machen hierbei einen ganz entscheidenden Fehler…
Statt die Worte 1:1 aus dem Interview zu übernehmen, wird angepasst und verändert. Worte und Phrasen werden ausgetauscht, weil sie zu roh, harsch oder “wenig professionell” klingen.
Und genau damit verpufft dann der gesamte Effekt und deine Ad klingt wieder genau wie jede andere…
Der Sinn mit deinem Kunden zu reden besteht nicht nur darin seine Wünsche und Probleme besser zu verstehen, sondern zu wissen, wie er sich ausdrückt und darüber spricht.
Und je besser du es schaffst genau diese Worte in deiner Ad und deinem Marketing zu verpacken, desto größer die Chance auf Erfolg…
Und das wars auch schon…
Ich hoffe diese kleine E-Mail Serie über die letzten hat dir ein wenig dabei geholfen die Kommunikation in deinen Ads zu verbessern.
Nächste Woche schauen wir uns das Ganze nochmal in komplett in Kurzform an, damit du es 1:1 für dich anwenden kannst.
Bis dann
Björn Baumann