Eine der erfolgreichsten Ad-Kampagnen, die ich mit einem Kunden umgesetzt habe, war so simpel, dass sich einige seiner Mitarbeiter darüber beschwerten…
Die Anzeigen waren extrem simpel. Es waren Billboards ohne Gesichter oder fancy Videos. Manche Mitarbeiter meinten:
„Das repräsentiert doch gar nicht unsere Marke.“
Mehr noch… Später sagte der Videograf, den der Kunde danach beauftragte, nur:
„Krass, dass ihr mit sowas solche Ergebnisse hinbekommen habt.“
Was war das Geheimnis?
War es ein Targeting-Hack? Eine neue Funnel-Software? Oder ein anderer Gimmick?
Wenn du meinen Content verfolgst, kennst du die Antwort bereits:
Ganz klares “Nein”
Der wahre Grund, warum wir mit nur 3.000 € Ad-Budget in wenigen Wochen über 30.000 € Umsatz mit dieser Kampagne gemacht haben, war dieser hier:
Noch bevor wir irgendetwas produziert oder erstellt haben, stellten wir uns eine einzige Frage:
„WEN wollen wir mit dieser Anzeige überhaupt erreichen?“
Und zwar nicht im Sinne von Alter, Geschlecht oder PLZ – sondern:
Welche Person hat ein konkretes Problem, das unser Angebot lösen kann?
Die Sache ist nämlich die…
Menschen kaufen keine „Anzeigen“ oder „Dienstleistungen“. Sie kaufen eine Transformation…
Weg von einem nervigen Problem, hin zu einem besseren Leben.
Und genau dieses Problem gilt es zu adressieren.
Für die Anzeigen des oben besagten Kunden taten wir genau das.
Wir identifizierten das eine zentrale Problem, weswegen seine idealen Kunden zu ihm kommen und machten es zum zentralen Anker unserer Anzeigen.
Das Ergebnis?
Menschen die genau für dieses Probleme eine Lösung suchten, fühlten sich angesprochen und an anderen segelte unsere Anzeige vorbei.
Und genau so soll es sein.
Das größte Problem vieler Anzeigen ist, dass sie weder ein konkretes Problem ansprechen noch ein klares Angebot machen. Und das führt zu unpassenden Leads, unverbindlichen Anfragen, oder “Null-Bock-Telefonaten”.
Deshalb…
80% des Erfolgs deiner Anzeige hängt davon, wie es dir gelingt ein relevantes Problem für einen spezifischen Kunden in den Vordergrund zu stellen…
Nicht die Wahl der idealen Funnel-Software, des richtigen Zielgruppentargetings oder die Farbe deiner Buttons…
Dein Kunde ist der Dreh- und Angelpunkt und die Person, auf die du dich in deinen Anzeigen fokussieren musst.
Bis bald
Björn