Eine der häufigsten Fragen, die ich zum Thema Werbeanzeigen bekomme ich diese:
Wieviel Budget brauche ich, damit meine Anzeigen funktioniert?
Und ich verstehe die Frage…
Denn als Unternehmer will man eine Grundlage haben um zu kalkulieren…
Doch hier ist die Sache…
Auch wenn die Frage ihren Platz hat, so wird die viel wichtigere Frage gerne vergessen…
Und zwar…
Was verkaufst du den Personen, die über deine Anzeige bei dir ankommen? Und was verkaufst du ihnen danach?
Denn überleg mal…
Sagen wir du bekommst über deine Anzeige 10 Interessenten rein und bezahlst dafür 500 Euro.
Von diesen 10 erreichst du 6. Mit 3 davon entsteht ein Gespräch. Am Ende kaufen 2 dein Angebot.
Diese 2 bezahlen über die Laufzeit von 2 Jahren jeweils 2500 Euro. Das sind 5000 Euro Gegenwert für 500 Euro Budget in Anzeigen.
Nicht dazugerechnet all die Services und Dienstleistungen, die du diesen Personen über die 2 Jahre in denen sie bei dir sind obendrauf verkaufen kannst.
Die Frage “wieviel Budget soll ich für meine Anzeigen nehmen” hat ihren Platz. Aber sie sollte nicht dein Fokus sein.
Genauso wenig sollte es dich abschrecken, wenn ich sage “nehm 50 Euro, 100 Euro oder mehr pro Tag um zu schauen, was passiert.”
Denn wenn dein Angebot klar ist, dein Zielkunde passt und du verkaufen kannst, relativieren sich diese Kosten schnell.
Deshalb versuche ich meinen Kunden immer wieder folgendes klarzumachen…
Werbeanzeigen gewinnst du nicht auf Werbeanzeigen-Ebene oder im Ads Manager. Sondern mit deinem Geschäftsmodell das greift, sobald sich jemand über deine Anzeigen bei dir meldet.
Bis bald
Björn Baumann