letzte Woche bin ich auf ne sehr interessante Grafik von Neil Patel gestossen…
Die Grafik zeigte, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Kunde ein Produkt kauft, welches er via Ads auf Social Media entdeckt.
Aufgedröselt nach verschiedenen Preisen.
Soll heissen…
Ein Produkt, welches zwischen 11 und 20 Dollar kostet wird mit 7% Wahrscheinlichkeit gekauft, während es bei einem Produkt zwischen 51 und 60 Dollar lediglich noch 2% sind.
Nun frag mich nicht, wie das ganze berechnet wurde, oder wie akkurat das Ganze ist…
Doch ich fand diese Grafik aus folgendem Aspekt überaus interessant…
Gerade wenn du versuchst, hochpreisige Dienstleistungen zu verkaufen, funktioniert das selten direkt über eine Ad.
Kein Mensch schließt ein Paket über ein paar 1000 Euro ab, oder geht einen mehrmonatigen Vertrag ein, nur weil er eine Ad auf Social Media gesehen hat.
Hierzu braucht es deutlich mehr Aufklärungsarbeit und Vertrauen, bevor jemand bereit ist zu kaufen. Und genau hier kommen sogenannte Türöffnerangebote ins Spiel.
Ein Angebot, das einen kleinen Preisanker setzt, ohne “kostenfrei” zu sein, und den Kunden dann ideal fürs eigentliche Hauptangebot vorbereitet…
Ein 30-tägiges Kennenlerntraining zu einem kleinen Einstiegspreis oder ein 20-minütiger Audit für wenige Euro.
Doch genau hier fand ich besagte Grafik interessant. Denn sie zeigte einen deutlichen Abfall der Kaufwahrscheinlichkeit bereits bei Preisen von lediglich 30 Euro.
Was das bedeutet?
Ich persönlich werde sicherlich das ein oder andere Türöffnerangebot in meinen Kunden-Ads statt mit 49 Euro mit beispielsweise 29 Euro Gegentesten.
Nicht, weil der Preis allein entscheidet, sondern weil ein niedriger Einstieg oft den Unterschied macht, ob jemand überhaupt reagiert oder weiterscrollt.
Auch hier wieder… Es kommt alles immer auf den Kontext an, doch gerade das Thema Preis ist oftmals eine Stellschraube, die viele gerne vergessen.
Wenn du selbst ein Angebot hast, bei dem der Preis oft die größte Hürde ist, dann denk mal darüber nach, ob es einen kleineren ersten Schritt gibt, der Vertrauen schafft und gleichzeitig echtes Commitment signalisiert.
Genau hier liegt oft der Unterschied zwischen Ads, die nur Aufmerksamkeit erzeugen und solchen, die langfristig Kunden gewinnen.
Bis bald
Björn Baumann