Die größte Falle in der sich viele immer noch verfangen, wenn es um Meta-Ads geht, ist das Thema Targeting…
Unter Targeting versteht man, dass man mit der Ad und in den Einstellungen eine ganz spezifische Zielgruppe anspricht oder einstellt, die man erreichen möchte.
Während das vor einigen Jahren noch wichtig war oder sogar ein entscheidender Vorteil sein konnte, besser im Targeting zu sein als die Konkurrenz, ist es heute eher ein Hindernis. Ein Hindernis, das nicht nur die Performance deiner Ads beeinträchtigt, sondern bares Geld kosten kann…
Warum?
Ganz einfach…
Facebook bzw. Meta nutzt seine Technologie immer mehr, um das Targeting für dich als Nutzer zu vereinfachen bzw. irrelevant zu machen. Statt dutzende Hebelchen und Einstellungen im Werbeanzeigenmanager tätigen zu müssen übernimmt dies Meta für dich. Denn je einfacher Meta es dir macht, Ads zu nutzen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du es auch tust und Geld auf der Plattform ausgibst.
Klingt logisch oder?
Wenn ich heute für meine Kunden Ads schalte, bin ich bei 90 bis 95 Prozent der Ads komplett ohne Targeting unterwegs und überlasse es dem Algorithmus. Das einzige Targeting, das ich in meinen Ads noch mache, ist, wenn überhaupt, das Targeting in einem Umkreis. Beispielsweise für ein lokales Unternehmen einen Umkreis von 6, 8 oder 10 Kilometern, je nachdem, wie weit die Kundschaft entfernt ist. Das war’s.
Aber dann ist Ads schalten heute doch ein Kinderspiel oder nicht?
Korrekt. Ads zu schalten ist von technischer Seite heute schon recht einfach und wird sicherlich in naher Zukunft noch viel einfacher werden. Doch hier ist der Haken…
Nur weil es einfach ist Ads zu schalten, heißt es noch lange nicht, dass sie auch funktionieren. Denn für erfolgreiche Ads gilt es zwei Herausforderungen zu meistern. Die technische Herausforderung und die Adaptive.
Unter der technischen Herausforderung verstehe ich das korrekte Aufsetzen des Werbeaccounts, des Tracking und aller anderen technischen Einstellungen, wie eben auch das Targeting. Eben all das, was immer mehr die Plattform für dich erledigt und was in Zukunft immer mehr automatisch geschieht.
Die adaptive Herausforderung ist eine andere Geschichte…
Hierunter fallen Dinge, wie gut du deine Zielgruppe kennst, wie gut und relevant dein Angebot ist und wie sehr du es schaffst mit deinen Ads die Aufmerksamkeit der Personen zu bekommen, die du erreichen willst. Nichts, was Meta für dich mal so einfach automatisieren kann oder wo es ein definitives richtig oder falsch gibt.
Denn hier ist klares Denken, Köpfchen, sowie ein tiefes Verständnis für Copywriting, Marketing und Verkaufspsychologie gefragt. Und nur wenn du beide dieser Herausforderungen, die technische und die adaptive Herausforderung für deine Ads in den Griff bekommst, hast du die Chance damit auch Erfolg zu haben.
Deshalb…
Wenn dir heute immer noch jemand versucht das neuste Geheimnis in Sachen Targeting zu verkaufen oder vorgibt, dass das Problem deiner nicht-funktionierenden Ad am Targeting liegt, dann sollten bei dir alle Alarmglocken läuten…
Denn das Targeting deiner Ads kommt heute viel mehr von deinen Creatives, Bildern und Texten statt von den technischen Einstellungen im Backend. Und genau deshalb sind Themen wie Positionierung, Angebot und effektive Kommunikation mehr denn je der Schlüssel zum Erfolg, wenn du Ads schalten willst, die funktionieren.
Und wenn du mir zustimmst und möchtest, dass ich dir helfe deine eigenen Ads und Funnels auf Vordermann zu bringen dann klick dich rein und melde dich:
https://bjoernbaumann.com/arbeite-mit-mir
Bis bald
Björn