Hast du schon einmal etwas gekauft und danach gedacht:
„Mist… das war deutlich unter meinen Erwartungen.“
Wenn ja, bist du bei weitem nicht allein.
Gerade im Online-Dschungel, wo dir täglich Coaches und Berater das Blaue vom Himmel versprechen, passiert das schneller, als einem lieb ist.
Gestern hatte ich ein Telefonat mit einem Interessenten.
Es war unser zweites Gespräch.
Das erste war im Dezember.
Damals wollte er sich mein neues „Ad-Ökosystem“ anhören, das ich seit ein paar Monaten als Haupt-Angebot für Kunden biete. Er war interessiert, aber skeptisch.
In einer Case Study hatte ich konkrete Umsatzzahlen eines Kunden genannt. Und genau diese Zahlen kamen ihm „zu gut“ vor.
Verständlich, sagte ich damals. Und ich versuchte nicht, ihn vom Gegenteil zu überzeugen.
Er wollte sich im neuen Jahr wieder melden und gestern war es soweit.
Doch diesmal war etwas anders.
Zwischen unseren beiden Gesprächen hatte er von einem anderen Kunden von mir gehört. Und dessen Ergebnisse waren ähnlich stark wie in der Case Study.
Im gestrigen Call ging es nicht mehr darum, ob das Ganze realistisch sei. Sondern nur noch darum, wie und wann wir starten.
Was hat sich verändert?
Nicht das Angebot.
Nicht die Strategie.
Nicht die Zahlen.
Sondern sein Vertrauen.
Und das ist oft der eigentliche Engpass.
Nicht fehlendes Budget. Nicht der Algorithmus. Nicht die Plattform. Sondern Vertrauen.
Und genau deshalb bin ich überzeugt, dass der klassische Ansatz von: Ads schalten und sofort auf Conversion drücken immer schwieriger wird.
Nicht, weil Plattformen schlechter funktionieren, sondern weil Märkte skeptischer werden. Je länger ein Markt existiert, je öfter Menschen enttäuscht wurden, desto höher wird die Hürde.
Wer heute gewinnt, verkauft nicht nur, sondern er baut Vertrauen auf über Zeit. Kurzfristig, mittelfristig und langfristig.
Genau wie mein Ad-Ökosystem, das ich nun beim dritten Kunden ausrollen werde.
Ich werde berichten, wie es sich entwickelt.
Bis bald
Björn