In den letzten Wochen habe ich mit zwei Ad-Kampagnen Erfahrungen gemacht, die unterschiedlicher kaum sein könnten.
Eine Kampagne, die seit Wochen so gut wie keine Ergebnisse bringt.
Und eine, die im wahrsten Sinne des Wortes eingeschlagen ist wie eine Bombe.
Die spannende Frage ist… Warum?
Hatte die erfolgreiche Kampagne bessere Videos? Ein ausgefeilteres Setup? Mehr Budget? Den schöneren Funnel?
Keins von alledem.
Der Unterschied war viel simpler.
Denn beide Kampagnen zielten auf komplett unterschiedliche Märkte ab. Und genau hier liegt der Punkt, den viele übersehen.
Viele glauben immer noch, dass Ads das Instrument sind, das ihrem Business zum Durchbruch verhilft. Gerade dann, wenn es bisher nicht wirklich vorangegangen ist.
„Vielleicht brauchen wir einfach Ads.“
Und ja, manchmal stimmt das aber es ist selten die Realität.
Denn wenn etwas ohne Ads schon nicht funktioniert, sind Ads selten die Lösung. Dann versucht man meist, etwas zu verkaufen, das keiner wirklich will. Oder man bewegt sich in einem Markt, der schlicht nicht genug Nachfrage hat.
Klingt verrückt, passiert aber häufiger als du denkst.
Die „gefloppte“ Kampagne war eine Recruiting-Kampagne.
Solche Kampagnen habe ich früher häufig gemacht.
Heute nur noch für ausgewählte Kunden.
Warum?
Weil das Problem dort oft kein Marketingproblem ist, sondern ein strukturelles Problem des Arbeitsmarktes. Und das kann ich mit einer Anzeige nicht lösen.
Kampagne Nummer zwei war technisch nicht besser.
Nicht aufwändiger. Nicht kreativer. Nicht höher budgetiert.
Der Unterschied?
Ein wachsender Markt. Ein klares, brennendes Problem.
Und ein Angebot, das genau dafür eine überzeugende Lösung versprach.
Mehr war es nicht.
Vor einigen Jahren las ich mal:
Erfolg im Unternehmertum hängt oft weniger vom „Können“ ab,
sondern stärker davon, welchen Markt man sich aussucht.
Und genau das gilt auch für Ads. Ads machen kein schlechtes Angebot gut. Sie machen kein nicht-existentes Problem plötzlich relevant.
Ads sind kein Wundermittel. Sie sind ein Verstärker.
Wenn du ein funktionierendes Angebot in einem echten Markt hast, dann wirken Ads wie Benzin auf Feuer.
Wenn nicht, verpuffen sie und es stellt sich schnell die Meinung ein “dass Ads nicht funktionieren.”
Bis bald
Björn