Gestern habe ich eine leicht irritierte Nachricht von einer Kundin bekommen…
„Hey, wie sieht es eigentlich aus mit unseren Videos? Wann gehen die online?“
Nicht böse gemeint, aber ich habe den Unterton verstanden.
Sie dachte vermutlich, ich hätte die Videos vergessen. Oder dass sie noch nicht so weit sind, damit sie live gehen können.
Die Videos habe ich allerdings seit einer Woche. Und ja… sie sind noch nicht live.
Aber nicht, weil ich sie vergessen habe. Sondern weil sie gerade nicht das Problem der Kampagne sind.
Lass mich erklären…
Wenn jemand ins Fitnessstudio geht und keine Ergebnisse sieht, liegt es oft nicht daran, dass er zu wenig trainiert (auch wenn das oft der Glaube ist).
Es liegt eher daran, dass er seine Ernährung nicht im Griff hat.
Er trainiert vielleicht regelmäßig, probiert neue Geräte aus und trinkt fleißig Proteinshakes.
Aber der eigentliche Hebel liegt woanders. Und genau dort schauen die meisten nicht hin, weil es weniger offensichtlich ist.
Und bei unserer Kampagne ist es gerade genau das gleiche.
Unsere Ads vorne funktionieren. Sie werden geklickt und ziehen Aufmerksamkeit.
Das Problem liegt nicht am fehlenden Video. Der Hebel liegt aktuell auf der Landingpage.
Denn dort melden sich zu wenige an und zu viele springen ab.
Soll heißen:
Mehr Videos, neue Creatives und andere Hooks bringen derzeit eher wenig.
Und genau deshalb arbeite ich im Moment nicht daran, vorne mehr reinzuschaufeln, sondern daran, hinten mehr rauszuholen.
Denn genau dort entscheidet sich gerade das Ergebnis.
Und genau das ist einer der größten Denkfehler bei Werbeanzeigen.
Viele sehen ein Ergebnis, das ihnen nicht gefällt.
Und reagieren sofort mit Dingen, von denen sie glauben, sie könnten helfen…
Mehr Ads, neue Creatives, Videos statt Bilder oder einfach “neue Ideen”.
Statt sich zu fragen:
Wo im System liegt gerade wirklich das Problem?
Doch genau das ist der Kern. Denn Ads gewinnst du nicht mit Aktionismus, sondern mit sauberer Diagnose, Schritt für Schritt.
Bis bald
Björn Baumann