Vor knapp zwei Wochen hatte ich eine Ad-Kampagne für einen neuen Kunden aufgesetzt…
Es ist der erste Kunde mit dem ich nicht nur an klassischen Ads, sondern auch an einer langfristigen Content-Strategie arbeite.
Denn mehr und mehr bin ich der Überzeugung, dass langfristige Ergebnisse nicht von „mehr Ads“ kommen sondern von Ads plus Content, der potenziellen Kunden hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.
Beides im Einklang, und beides so aufgebaut, dass es nicht nur ineinandergreift sondern sich gegenseitig befeuert, ist genau das woran ich mit diesem Kunden arbeite.
Der Hintergrund dafür ist recht simpel…
In jedem Markt ist nur ein kleiner Teil der Menschen jetzt bereit zu handeln. Der viel größere Teil braucht mehr Informationen, bevor er überhaupt in Erwägung zieht, sich für ein Angebot zu melden.
Die meisten Ads da draußen zielen allerdings ausschließlich auf diesen kleinen Teil der bereits handlungsbereiten Menschen ab. Und lassen damit den größten Teil des Marktes völlig ungenutzt liegen.
In Zeiten steigender Werbekosten ist das nicht nur ein Fehler, sondern eine massive Chance für alle, die bereit sind, diese Extra-Meile zu gehen.
Und genau deshalb habe ich für zukünftige Kunden drei neue Kriterien definiert:
1. Sie müssen bereit sein, selbst vor die Kamera zu treten. Video ist nicht „besser“, aber es ist idealer – und in Zeiten von AI der schnellste – Weg, Vertrauen aufzubauen.
2. Sie müssen bereit sein Zeit zu investieren, nicht nur Geld. Jemand, dem die Hütte brennt und der meint mit Ads von heute auf morgen sein Problem fehlender Kunden zu lösen kann und will ich nicht helfen
3. Sie brauchen einen funktionierenden Follow-Up-Prozess.
Denn nichts verbrennt mehr Geld als Leads, die nie richtig nachverfolgt werden.
Warum diese Kriterien?
Ganz einfach…
Weil Ads keine isolierte Lösung sind. Vor allem dann nicht, wenn du vorhast damit auch morgen und übermorgen entsprechende Ergebnisse zu erzielen.
Sie greifen erst dann richtig, wenn du ein System hast, das Menschen auf allen Bewusstseinsstufen abholt.
Nicht nur die, die sofort kaufen würden, sondern auch die, die erst verstehen müssen, warum dein Angebot überhaupt relevant für sie ist.
So viel für heute…
Bis bald
Björn Baumann