“Meine Ads haben ne ganze Weile lang funktioniert, aber jetzt kommt kaum noch was…”
Wenn du selbst dabei bist Ads für dich zu nutzen, dann kommt dir das sicherlich bekannt vor…
Und es ist auch eine der häufigsten Dinge, weshalb Kunden mich um Hilfe bitte.
Was also tun?
Was, wenn deine Ads ne ganze Weile gute Ergebnisse gebracht haben, doch dann schrittweise immer teurer werden, bis sie irgendwann kaum noch oder gar nicht mehr “funktionieren.”
Hier meine Theorie dazu und was ich meinen Kunden dazu sage…
Egal in welchem Markt du bist, so hast du immer mehrere Segmente an potentiellen Interessenten für das was du verkaufst.
Grob gesagt gibt es solche, die direkt bereit und willig sind, dein Angebot anzunehmen, und andere nicht.
Die, die sofort bereit sind, sind wenn man so will komplett aufgeklärt. Sie wissen was sie wollen, was es ist das du zu bieten hast und sind bereit den nächsten Schritt zu gehen.
Andere eben nicht. Oder noch nicht wenn man so will. Denn bevor sie bereit sind für einen nächsten Schritt benötigen diese Personen erst weitere Informationen. Informationen, damit sie das nötige Wissen haben um eine Entscheidung für sich zu treffen.
Ich mach dir ein kleines Beispiel dazu…
Stell dir vor du vermarktest einen Yoga-Kurs an Personen in deiner Umgebung. Nun gibt es sicherlich einige Interessenten, die wissen was Yoga ist, wie es ihnen helfen kann und dass sie Lust haben damit zu starten.
Doch dies ist lediglich ein kleiner Teil deines potentiellen Marktes. Ein größerer Teil des Marktes muss – wenn auch Interessiert – braucht etwas mehr Zeit und Infos um diese Bereitschaft zu haben.
Vielleicht ist diesem Segment des Marktes noch gar nicht so klar was Yoga eigentlich ist, oder es besteht eine falsche Vorstellung darüber, für was es eigentlich gut sein kann.
Dieser Teil des Marktes ist deutlich größer.
Doch es ist schwierig diesen Teil des Marktes mit einer direkt “Kauf meinen Yoga-Kurs” Ad zu erreichen. Die Menschen darin sind einfach noch nicht bereit dazu.
Was also bedeutet das für dich und deine Ads?
Wenn du wie die meisten lediglich auf Ads mit direkten Angeboten setzt, dann grast du den Teil des Marktes ab, der jetzt schon bereit und willig ist von dir zu kaufen.
Eben das bereits ausreichend informierte Segmente des Marktes, dass bereit ist eine Entscheidung zu treffen.
Und das ist an sich auch nicht falsch, doch hier ist der Knackpunkt… Sobald dieses Segment abgegrast ist, stößt du mit deiner Ad auf den Teil des Marktes, der für dein Angebot schlichtweg noch nicht bereit ist.
Und deshalb passiert es oft, dass deine Ads und Angebote – wenn auch attraktiv und bewährt – nach wenigen Wochen ihre Wirkung verlieren.
Die Lösung?
Statt zu versuchen lediglich den Teil des Marktes zu erreichen, der bereits bereit ist und von dir zu kaufen, gilt es auch den anderen – weniger bereiten Teil des Marktes – nach und nach “aufzuwärmen”.
Und mit aufwärmen meine ich den Personen in diesem Teil des Marktes nach und nach die entsprechenden Informationen bereitzustellen, um fähig zu sein eine informierte Entscheidung zu treffen.
Am Beispiel unseres Yoga-Kurses?
Informationen, die zeigen, dass Yoga nicht bedeutet sich wie ein Zirkusakrobat verbiegen zu müssen…
Dass es nicht nur gut für den Geist, sondern eine oftmals bessere “Medizin” für Rückenbeschwerden ist, als klassische Methoden
Oder, dass es für Männer genauso geeignet ist, wie für Frauen, und dass in deinen Kursen bereits einige Männer seit vielen Monaten aktiv sind.
Und auch wenn ich mir diese Punkte gerade aus den Fingern gesaugt habe, dann weisst du was ich meine…
Der Schlüssel zu langfristig besseren Ergebnissen mit deinen Ads liege neben dem “Verkaufen” darin, für deine Zielgruppe relevante Informationen bereitzustellen.
Bis bald
Björn Baumann