Vor kurzem war ich auf einem Opening Event einer meiner Kunden…
Dort konnte ich live die Ergebnisse unserer Ad-Strategie beobachten und hatte zudem die Möglichkeit mit seinem Team weiter an unserem Prozess zu feilen, um die Neukundengewinnung für ihn noch effektiver zu gestalten.
Denn wie ich es immer wieder sage…
Ads auf Social Media zu schalten ist ein Projekt, das stetig Aufmerksamkeit verlangt statt “set it and forget it”, wie viele meinen. Denn wenn du deine Ads nicht stetig optimierst und testest was funktioniert, wird deine Performance über kurz oder lang in den Keller rauschen.
Und so kam es dann, dass ich auf dem Event meines Kunden von anderen – potentiellen Interessenten – immer wieder die Frage bekam…
“Was muss gegeben sein, dass diese Form von Ads funktionieren?”
Viele dieser Personen waren angefixt vom Erfolg der Ad meines Kunden, die in kurzer Zeit zum Hauptkanal für neue Mitglieder und Kunden in seinem Unternehmen wurde. Für mich natürlich eine gute Sache und eine wunderbares Case um Gespräche mit solch potentiellen neuen Kunden zu führen.
Doch zurück zur Frage, und wann solche Ads funktionieren (und wann nicht)?
Generell nicht leicht zu beantworten, doch ich werde versuchen ein wenig Kontext zu liefern. Und wie es in vielen Fällen so ist, so sind die Dinge auf die es ankommt, nicht unbedingt die Dinge, die jemand der diese Frage stellt erwartet hätte…
Oft besteht die Meinung, dass “Targeting” eine der größten Rollen spielt, um Erfolg mit Ads zu haben, oder dass es wichtig ist ein “professionelles” Image-Video zu haben. Doch weit gefehlt…
Die wichtigsten Komponenten sind weitaus simpler (jedoch nicht unbedingt “einfach”) und gehen zurück auf die fundamentalen Prinzipien, weshalb Menschen kaufen (oder eben nicht).
Dinge wie:
- Etwas anbieten, das Leute kaufen wollen (klingt einleuchtend aber du wirst mit den Ohren schlackern, wie viele diesen Punkt versemmeln).
- Eine klare Zielperson identifizieren, für die dein Angebot ein brennendes Problem löst oder einen Wunsch erfüllt (kann auch beides sein).
- Ein Angebot formulieren, bei der die Zielperson sich denkt, “Da wäre ich ja blöd, wenn ich es nicht annehmen würde” und welches zum Verkauf deiner Folge-Dienstleistungen und Produkte passt.
…und schlußendlich eine rasiermesserscharfe Message formulieren, die beim Problem oder beim Wunsch des Kunden ansetzt und eine Brücke baut zum Angebot, das er von dir kaufen soll.
Alles andere, wie Knöpfchen drücken im Werbeanzeigenmanager, die Farbe deines Funnels und on dein Logo lieber links oder rechts sein soll kannst du entweder komplett vergessen oder kommen später…
Und dies ist – in Kurzversion – auch die Antwort, die ich den fragenden Personen auf dem Event meines Kunden gab. Natürlich gibt es hunderte Nuancen und weitere Details zu beachten, bis am Ende ein Ad rauskommt, die so funktioniert, wie am Beispiel meines Kunden.
Doch dies sind die fundamentalen Dinge und Prinzipien, die gegeben sein müssen, damit deine Ad die Chance hat zu funktionieren. Und in 95% der Fälle sind auch hier die Fehler zu finden, wenn ich von jemandem höre:
“Wir haben es probiert, aber Social Media Ads funktionieren nicht für unser Unternehmen”
Und wenn auch du mit dem Gedanken spielst Social Media Ads zur Neukundengewinnung zu nutzen (oder der Meinung bist, deine Ads könnten effektiver sein), dann schick mir ein paar Infos.
Über folgenden Link kannst du mir ein paar Fragen beantworten und wenn ich der Meinung bin dir helfen zu können werde ich dich kontaktieren:
https://bjoernbaumann.com/arbeite-mit-mir
Bis bald
Björn