Letzte Woche habe ich dich ein wenig auf die Folter gespannt…
Ich habe dir verraten weshalb klassisches Zielgruppendenken in deinen Ads für generische Botschaften und unpassende Leads sorgt…
Und dass es eine bessere Denkweise gibt, mit der du nicht nur spezifischere Botschaften schreibst, sondern gleichzeitig die richtigen Kunden erreichst…
Für mich kam dieses Umdenken vor einigen Jahren, durch das Lesen eines kleinen roten Buchs…
Ein Buch, welches ich heute als meine persönliche Marketing-Bibel betrachte, und auf dem der Großteil meines Denkens zum Thema Ads und Marketing basiert…
Das Buch von dem ich rede ist Sean D Souzas “The Brain Audit.” Ein Buch, welches ich jedem empfehle, der sich auch nur annähernd für Ads und Marketing interessiert.
Denn dieses Buch macht eine Sache besser als jedes andere…
Es hilft dir in Problemen und Frustrationen zu denken…
Genauer gesagt, in den Problemen und Frustrationen der Personen, die du erreichen willst.
Denn denk mal drüber nach…
Kein Inhaber einer Arztpraxis liegt abends zuhause im Bett und denkt sich:
“Mensch ich bräuchte betriebswirtschaftliche Beratung, damit endlich mehr Geld übrig bleibt.”
Doch genau das ist was viele Ads kommunizieren…
“Betriebswirtschaftliche Beratung für Arztpraxen – Professionell, Kompetent und Preiswert.
20 Jahre Erfahrung und über 200 zufriedene Kunden.
Jetzt klicken und Erstgespräch sichern.”
Doch genau hier liegt der Hund begraben…
Denn kein Mensch kauft betriebswirtschaftliche Beratung.
Betriebswirtschaftliche Beratung ist lediglich der Mechanismus, um ein bestehendes Problem zu lösen.
Ein Mittel zum Zweck. Nicht mehr und nicht weniger.
Erst letzte Woche habe ich dazu folgendes Zitat von Shawn Twing gelesen:
“Märkte bestehen aus frustrierten Personen”
Les es direkt nochmal, denn es ist super wichtig…
Genau das ist es, was den Unterschied macht…
Es ist die Frustration die einen Markt vereint. Nicht ein demographisches Merkmal.
Ich mach dir ein simples Beispiel…
Sagen wir du verkaufst “Jeans für Frauen.”
Nun sitzen 3 Frauen an einem Tisch, die nach deiner Definition alle deine Kunden sind.
Eine davon ist 1,98 und gertenschlank, die andere klein und pummelig und die Dritte ist gerade mitten in der Schwangerschaft.
Bist du der Meinung, dass alle 3 Frauen die gleiche Jeans kaufen würden?
Sicherlich nicht…
Denn alle 3 dieser Frauen haben mit unterschiedlichen Problemen zu kämpfen, wenns um den Kauf einer Jeans geht.
Und genau hier gilt es anzusetzen. Es ist der entscheidende Switch im Denken, den viele nie machen…
Sobald du deine Botschaft auf das Problem oder die Frustration deines Zielkunden fokussierst wird sie messerscharf und spezifisch.
Deine Ads bekommen endlich die Aufmerksamkeit, die sie verdienen und du erreichst die Personen denen du helfen kannst und die zu dir passen.
Bleibt nur die Frage…
Wie findest du sie?
Wie findest du die Frustration, die deine Zielgruppe vereint und wie machst du sie dir zunutze?
Genau das schauen wir uns nächste Woche ein wenig genauer an
Bis dann
Björn Baumann