Die letzten Wochen habe ich verzweifelt versucht eine neue Opt-In Page zu schreiben…
Ich wollte diese Seite für meine Ads nutzen und damit neue E-Mail Abonnenten sammeln.
Und so saß ich da und fing an zu schreiben. Erst mit einer Idee im Kopf, die sich im Laufe des Schreibens dann in eine andere entwickelte.
Eine Idee, von der ich dachte sie würde besser passen und mehr den Nerv meiner Zielgruppe treffen. Und so ging es einige Male hin und her, bis ich dann irgendwann selbst nicht mehr wusste was ich eigentlich sagen will.
Egal was ich tat und wie oft ich neu anfing, am Ende passte es nicht wirklich zusammen. Irgendwas passte einfach nicht, doch ich konnte es nicht greifen. Es war zum Haare raufen.
Und so saß ich die letzten Wochen stundenlang da. Weil ich dachte ich nutze die ruhigere Sommerzeit meine eigenen Ads besser ans Laufen zu bringen.
Bis es vor zwei Tagen dann knallte… Ein stechender Schmerz beim Aufstehen im unteren Rücken der mich daran erinnerte wie schlecht es ist jeden Tag viele Stunden zu sitzen…
Und dieser Schmerz – wenn auch super unangenehm – brachte mich zum Denken und zu einer Einsicht…
Ich realisierte, dass die Probleme mit dem Fertigstellen meiner Opt-In Page nicht am Schreiben an sich oder an fehlenden Ideen lagen.
Das wirkliche Problem lag in der Unsicherheit, was ich kommunizieren wollte. Doch diese konnte ich unmöglich in meinem eigenen Kopf lösen. Denn die Antworten waren nicht bei mir sondern woanders…
Gestern sprach ich dann mit einem langjährigen Kunden. Wir hatten die Wochen zuvor immer wieder gesprochen, wie wir eines seiner Produkte via Facebook besser vermarkten könnten.
Dabei hatten wir es auf ein ganz spezifisches Segment seiner Kunden abgesehen. Denn die Kunden in diesem Segment bestellen das 5 oder gar 10 fache des Produkts als der durchschnittliche Kunde.
Passt also perfekt. Nur war das Problem, dass wir über dieses Kundensegment kaum was wussten. Ich schlug ihm vor mit ein paar dieser Kunden ein kurzes Telefonat zu führen, um ein paar gezielte Fragen zu stellen.
Und eine dieser Telefonate hatte ich gestern. Es dauerte keine 15 Minuten bis mir bewusst war, dass wir komplett in die falsche Richtung dachten…
Denn im Gespräch mit der Kundin wurde mir klar, dass wir diese viel eher auf Google statt auf Facebook erreichen würden.
Der Grund?
Diese Kundin (und weitere Kunden in diesem Segment) wussten bereits genau nach dem was sie suchten wenn es um unser Produkt ging.
Bei allen anderen Kunden ist es so, dass wir unser Produkt in unseren Facebook Ads als neue Idee präsentieren.
Ein signifikanter Unterschied der einen komplett anderen Ansatz erfordert. Doch dies wurde uns nur durch das Gespräch mit der Kundin bewusst…
Was mich dann gestern wieder an mich selbst und das Schrieben meiner Opt-In Page erinnerte. Auch hier lag es nicht an fehlendem Wissen oder fehlenden Ideen…
Sondern daran, dass mir die Klarheit fehlte, über die Person, die ich damit erreichen will. Was mir fehlte waren nicht weitere Stunden am Schreibtisch, sondern Gespräche mit meinen eigenen Kunden.
Und ironischer Weise ist es eben genau diese Sache, die ich meinen eigenen Kunden oft sage, aber für mich selbst gern vergesse…
Denn die meisten Fragen für deine Ads und dein Marketing lassen sich dadurch beantworten, dass du mit den Menschen sprichst die du versuchst zu erreichen.
So einfach. So simpel.
Bis bald
Björn Baumann