Der Fehler, den viele mit ihren Ads begehen, ist der Versuch, ihr Unternehmen zu bewerben…
Letztes Jahr war ich bei einem Seminar von Sean D Souza in Bangkok. Es ging zwar nicht direkt um Ads aber wer Sean kennt der weiß, dass er ein absoluter Meister im Marketing ist.
Es war in der Fragerunde am Ende des Seminars, als einer der Teilnehmer eine interessante Frage stellte. Der Teilnehmer war Vorstand einer Bank in Thailand und wollte wissen, wie sein Unternehmen an neue Zielgruppen vermarkten kann.
Sean machte dazu eine simple aber überaus wichtige Bemerkung und meinte:
“Don’t try to advertise your company. Advertise a specific offer. One at a time.”
Und genau das gleiche erzählte ich einem ehemaligen Kunden, den ich diese Woche am Telefon hatte. Er erzählte mir von neuen Ideen mit denen er in nächster Zeit starten wolle.
Er hatte dazu eine Agentur engagiert, die bereits Kampagnen für große Marken erstellt hatte und schwärmte von deren Videos.
Während des Gesprächs fiel mir dann wieder die Szene von Sean in Bangkok ein und ich sagte zu ihm…
Pass auf, dass du dich nicht rein darauf fokussierst “schöne Videos und Werbung zu machen” oder dich auf dich selbst und dein Unternehmen zu fokussieren.
Wirklich effektive Werbeanzeigen entstehen nicht, wenn du über dich selbst sprichst, sondern wenn du ein spezifisches Angebot hast, das ein brennendes Problem für eine ganz bestimmte Person löst.
Ob er sich meinen Rat zu Herzen nimmt?
Keine Ahnung…
Denn immer wieder sehe ich, dass sich viele Unternehmer in ihren Werbeanzeigen gerne selbst sehen und reden hören, statt sich auf die Probleme und Sorgen ihres Zielkunden zu fokussieren.
Was sie am Ende tun bleibt ihnen überlassen, doch mein Job ist es nicht das Ego meiner Kunden zu streicheln, sondern ihnen Umsatz zu machen.
Bis bald
Björn Baumann