Letzte Woche habe ich dir erzählt, wie viele den Fehler machen eine Ad (oder ein anderes Medium) als alleinstehende Lösung zu sehen…
Die Vorstellung, die oft dahintersteckt:
“Wenn ich eine Ad mache, dann kommen hinten Leute raus, die meine Sachen kaufen werden.”
Doch eine Ad an sich ist nichts weiter als ein Medium. Nehmen wir Ads auf Meta, der größten und beliebtesten Werbeplattform.
Meta ist am Ende nichts anderes als ein intelligenter Briefträger. Ein Briefträger, der deine Botschaft an die Nutzer auf der Plattform ausliefert.
Intelligent deshalb, weil Meta dir hilft, die richtigen Menschen mit deiner Botschaft zu erreichen.
Das heißt der Job von Meta ist es deinen Brief in die Briefkästen passender Personen zu werfen. Mehr nicht.
Wenn ich dann von Unternehmern höre:
“Meta Ads funktionieren nicht für uns.”
…dann muss ich immer schmunzeln.
Denn Ads an sich funktionieren. Meta hat deinen Brief zu 100% ausgeliefert. Wenn das nicht der Fall wäre, dann wäre Meta als Firma längst insolvent.
Was nicht funktioniert hat war nicht Meta. Es war der Brief den du verschickt hast, der das Problem ist. Oder genauer gesagt, die Botschaft darin.
Denn die Botschaft kam nicht in den Köpfen der Personen an, die du damit erreichen wolltest. Denn wäre das der Fall gewesen, dann hätten diese Personen gehandelt und das getan was du von ihnen wolltest.
Was du mit deiner Ad kommunizierst steht für 80% (oder mehr) des Erfolgs, ob deine Ads Ergebnisse bringen oder nicht.
Nicht dein Targeting, dein Kampagnenradius, das Funnel-Template oder die Landingpage-Software.
Der Schlüssel für erfolgreiche Ads liegt im Kopf deiner Kunden.
Doch wo fängst du an?
Wie findest und kommunizierst du eine Botschaft, die in den Köpfen deiner Kunden ankommt und sie zum Handeln bringt?
Genau darum geht’s in meiner nächsten E-Mail.
Bis dann
Björn Baumann