Wusstest du, dass die Bild-Zeitung Deutschlands meistgelesene Zeitung ist, die niemand kauft?
Ist genauso wie mit Dieter Bohlen…
Alle machen sich lustig über seine Musik, aber komischerweise hat der gute Mann es irgendwie geschafft Millionen und aber Millionen Platten zu verkaufen…
Wie ich gerade darüber schreibe fällt mir dazu eine der besten Marketing-Weisheiten ein, die ich irgendwann mal gelesen habe…
Höre nicht darauf was Leute sagen, sondern schaue was Leute tun.
Das gilt ganz besonders für deine Kunden. Wenn du
um Feedback fragst, für ein neues Angebot das du bewerben willst, kann es schnell sein, dass du Dinge hörst, wie:
“Ja das klingt gut, würde ich sicherlich so kaufen”
Oder
“Interessant, da wäre ich dabei.”
Und nur am Ende festzustellen, dass ausser warmer Worte kein Geld über die Theke geht und niemand kauft. Denn wie im Sprichwort von oben gilt auch hier weniger was leute sagen, sondern was sie tun.
Und wenn es um Wachstum und Umsatz geht, dann sind das eben harte Euros statt warmer Worte. Wo wir bei der nächsten zeitlosen Marketing Weisheit wären…
“Verkaufe nur das, was Leute auch kaufen wollen”
Duh… Einleuchtend oder nicht? Doch wie oft wird versucht etwas zu verkaufen, was am Ende niemand möchte?
Viel zu oft, denn warum sonst bringen so viele Ads da draußen ausser ein paar Klicke einfach kein Ergebnis?
Menschen wollen kein “kostenfreies Beratungsgespräch” und auch “keine fancy Videos von einem Firmengebäude.”
Menschen wollen Lösungen für Ihre Probleme. Und Probleme erregen Aufmerksamkeit, ob du es magst oder nicht.
Womit wir wieder den vollen Bogen zurück zur Bildzeitung machen. Denn Probleme sind der Grund, weshalb sie sich so gut verkauft.
Probleme sind Drama und Drama ist das wonach wir uns alle insgeheim sehnen.
Am Ende nichts anderes als Entertainment und Unterhaltung.
Getreu der Einsicht von Henry David Thoreau: most men lead lives of quiet desperation. Und nach was sie gieren ist Unterhaltung und Spannung im Leben.
Und deshalb ist die Bild-Zeitung, in der es um nichts anderes geht als Dramen und Probleme die meistverkaufte Zeitung der Republik.
Doch wieso erzähl ich dir das Ganze?
Ganz einfach… Einer der Schlüssel, damit deine Ads erfolgreich sind ist Aufmerksamkeit. Denn ohne Aufmerksamkeit kein Klick und ohne Klick keine Conversion.
Und Aufmerksamkeit bekommst du, in dem du Probleme adressiert. Probleme, die zu deiner Zielgruppe passen und für die sie auf der Suche nach einer Lösung sind.
Dort setzt du an und alles andere kommt danach…
Wenn du dich das nächste Mal wunderst, weshalb deine Ads nicht funktionieren, dann lies diese E-Mail oder wirf einen Blick in die Bild-Zeitung.
Und stell dir dann die Frage, wie gut du es schaffst in deiner Ad und deinem Marketing ein bestehendes Problem deiner Zielgruppe zu adressieren oder nicht.
In den meisten Fällen liegt der Hund für das ausbleibende Ergebnis deiner Ad genau hierin begraben.
Bis bald
Björn