Diese Woche möchte ich eine Ad mit dir teilen, die auf effektive Weise Veränderung verkauft…
„Veränderung“ ist unglaublich wichtig. Denn am Ende ist es das, was Menschen kaufen. Menschen kaufen nicht einfach ein Produkt oder einen Service, sondern erhoffen sich eine Transformation.
Eine Ad, die das auf simple und effektive Weise zum Ausdruck bringt ist die Ad von Maniko. Maniko verkauft UV Gel Strips für Frauen. Oder wie es Maniko in seiner Positionierung ausdrückt:
„Die einfachste Maniküre der Welt“
Ein starker Claim, der direkt auf eine Sache anspielt, die wir alle wollen: „einfach“. Maniko verspricht mit seinen UV Nägeln die einfachste Maniküre der Welt. Und welche Frau will das nicht?
Schöne Nägel in kurzer Zeit, ohne dabei ins Nagelstudio zu rennen!
Um den Appeal diese Angebots zu erkennen, musst du keine Frau sein. Und genauso wenig musst du selbst UV Nägel verkaufen, um etwas von der Ad zu lernen, die ich dir heute zeige…
Doch bevor wir starten ein paar Hinweise, worum es bei Ad-der-Woche hier geht:
Jede Woche treibe ich mich auf Meta herum und picke eine super-effektive Ad heraus, die auf der Plattform funktioniert. Ich breche die Prinzipien herunter, die für den Erfolg dieser Ad verantwortlich sind, und was du (und ich) daraus lernen können, um unsere eigenen Ads zu verbessern.
Jede Ad, die ich analysiere verlinke ich. Meine Empfehlung ist es dir die angesprochene Ad erst anzuschauen, bevor du weiterliest. Denn so bekommst du entsprechenden Kontext, um das meiste für dich aus meiner Analyse herauszuholen.
Legen wir los…
Hier ist der Link zu Manikos Video Ad, um die es heute geht:
Ad-Copy:
„Die einfachste Maniküre der Welt 💅
–> Starker Hook mit Claim
Hol dir jetzt das Nagelstudio nach Hause mit unserem UV Gel 2.0!
–> Lead, der den Hook spezifisch macht „Nagelstudio für Zuhause“
Aufkleben. Unter UV Licht aushärten. In nur 10 Minuten fertig!
–> Unterstreicht den Claim der Einfachheit und macht es spezifisch (10 Minuten)
Hol dir jetzt dein Starter-Set:
http://maniko-nails.de/meta-lp
✔️ Perfekter Gel Look selbstgemacht
✔️ einfache Entfernung mit Stäbchen
✔️ Sicherer Halt für bis zu 21 Tage, kein Absplittern
✔️ 100 % echter Gel Lack
✔️ Nie wieder Pinseln
–> 5 starke Benefits
🌿 Vegan 🐰 Ohne Tierversuche
–> Zusätzlicher Benefit (spielt auf ein „gutes Gewissen“ an)
Jetzt bestellen mit unserer 45-tägigen Zufriedenheitsgarantie 👉🏼
[Link zur Landing-Page]
–> Klarer Call to Action mit integrierter Garantie (risikofreier Einkauf)
Was auffällt:
> Starker Hook zu Beginn der Ad mit dem Ergebnis der Veränderung, welches sich die Zielgruppe wünscht (Hände mit satt-roten Nägeln).
> Headline im Video, die auf einen „Trend“ anspielt. Sowie eine „2024 Edition.“ Beides suggeriert „Neu“ und weckt Neugier das Video weiter anzuschauen.
> Der nächste Schnitt leitet direkt weiter auf das Produkt, und eine Schritt für Schritt Demonstration der Anwendung. Simpel, einfach, „kann jeder“.
> Endergebnis „Perfekte Nägel mit bis zu 3 Wochen Halt“, genau das, was die Zielgruppe von Maniko möchte, sowie klarer Call to Action am Ende des Video.
Was wir daraus lernen können:
> Demonstration ist König. Statt darüber zu reden, wie einfach etwas ist, zeige und demonstriere es an einem Beispiel.
> Manikos Ad zeigt wunderbar das Endergebnis, nach dem sich die Zielgruppe sehnt. Schöne Nägel, in kurzer Zeit, ohne ins Nagelstudio zu rennen. (Würde mich nicht wundern, wenn das Rot in der Anzeige, die meistgekaufte Farbe ist).
> Hook von Ad-Copy und Video passen wunderbar zusammen und wecken so die Aufmerksamkeit der Zielgruppe. „Die einfachste Maniküre der Welt“ wird unterstrichen, durch den Start des Videos mit den Frauenhänden.
Ein paar Gedanken zum Schluß:
Für Produkte wie UV Nägel sind Ads auf Meta ideal, da sie Veränderung versprechen. Eine potentielle Kundin muss nicht einmal wissen, was UV Nägel sind (und bisher keinen Wunsch danach) haben, um sich von dieser Ad angesprochen zu fühlen.
Für Maniko ein wunderbarer Weg, eine neue Käuferschicht zu erreichen, die bisher gar nicht wusste was UV Nägel sind, oder dass es diese gibt.
Pro Tipp: Metas Algo übernimmt heute und in Zukunft mehr und mehr das Targeting deiner Ads. Bereits 90% der Ads für meine Kunden spiele ich komplett ohne Targeting Einstellungen aus. Was bedeutet, dass du sowohl Menschen erreichst, die über dein Produkt Bescheid wissen und solche, die noch nie davon gehört haben.
Und genau das schafft Manikos Ad wunderbar. Die Ansprache der Ad zielt auf ein breites Publikum ab und spricht gleichzeitig diejenigen an, die bereits ein gewisses Interesse und Bewusstsein für UV Nägel haben.
Well done, Maniko.
Bis zum nächsten Mal