Letzte Woche habe ich dir versprochen, dir über die nächsten Wochen ein kleines Geheimnis zu verraten…
Ein Geheimnis, weshalb viele Ads und vieles Marketing scheitert, statt die gewünschten Ergebnisse zu bringen.
Dabei sollte es doch eigentlich so einfach sein oder nicht?
Ich hatte zuletzt jemanden am Telefon, der mich nach Hilfe für seine Ads fragte. Er meinte er habe schon unzählige YouTube Videos geschaut, mit einem Meta Marketing Pro gesprochen und ständig mit Chat GPT gequatscht.
Und da wären auch allerlei super hilfreiche Tipps dabei herausgekommen, die ihm unglaublich weitergebracht haben.
Auf meine Frage, wieso er dann trotzdem nach meiner Hilfe fragt, meinte er folgendes…
„Naja ich weiß eben nicht was ich wirklich machen soll um konkret richtig ans Laufen zu bringen. Und manchmal bekomme ich auch Tipps an 2 oder 3 Stellen, die sich gegenseitig Wiedersprechen.“
Und genau das beobachte ich immer wieder. Man versucht die Ad zu „optimieren“, statt Bildern vielleicht lieber Videos zu verwenden oder sucht den Erfolg in der neusten „Funnel-Software“, die schnelle Ergebnisse verspricht.
Im Endeffekt nichts anderes als wenn du als Unternehmer gefühlt jede Woche nach dem nächsten Trend suchst…
„Mach eine Community auf Skool“
„Poste täglich auf LinkedIn, dort triffst du Entscheider“
„Schalte eine Ad, jemand anderes den ich kenne hat dort 80% seiner neuen Kunden her.“
So werden nach und nach einzelne Kanäle ausprobiert, als wäre der Kanal selbst die Lösung.
Das unbewusste Denkmuster dahinter: Ich muss nur den richtigen Kanal finden, der mir endlich den Durchbruch bringt.
Nur um auch dann wieder festzustellen, dass die erhofften Ergebnisse ausbleiben.
Vor einiger Zeit hatte ich einen Call mit einer Agentur, die einem meiner Kunden ihr „einzigartiges System“ für Werbeanzeigen verkaufen wollte.
Das Versprechen: mittels Ads neue Mitglieder auf Autopilot gewinnen, alles automatisiert und völlig Hands off.
Da mein Kunde jedoch schon ein paarmal von solchen Versprechen verbrannt wurde, bat er mich beim Call mit dabei zu sein.
Im Call redete der Agentur-Typ über 40 Minuten in den Screen. Zeigte bunte Charts, warf mit Erfolgszahlen um sich und präsentierte sein System als Zauberlösung.
Als meine Apple Watch mir irgendwann eine High Heart Rate Warnung gab (kein Spaß) konnte ich nicht mehr und unterbrach…
„Du hast im ganzen Gespräch nicht einmal gefragt, was unsere Ziele sind. Was du hier versuchst zu verkaufen, passt überhaupt nicht zu unserem Geschäft. Du pitchst uns ein System für Discount-Produkte – wir verkaufen jedoch hochpreisige Premium-Dienstleistungen.“
Doch es kam noch schlimmer…
Statt dies einzusehen empfahl er uns sinngemäß, einfach unser Geschäftsmodell zu ändern. So, dass wir eben sein System optimal nutzen könnten.
Als würde dir jemand eine Lackieranlage für Autos verkaufen wollen – obwohl du Flugzeuge baust. Und wenn du sagst:
„Passt nicht“, kommt der Vorschlag, einfach auf Autos umzusteigen.
Absurder gehts kaum noch, doch es ist genau die Denkweise dahinter, weshalb viele mit ihren Ads und Marketing in der Falle stecken…
Als bräuchte es nur den richtigen Kanal, den richtigen Funnel oder das eine System, um endlich die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Doch die Wahrheit liegt woanders…
Eine Ad ist nur ein Medium. Ein Medium, das es dir ermöglicht, andere Personen zu erreichen.
Ob sie funktioniert oder nicht, entscheidet sich ganz woanders.
Und genau das schauen wir uns beim nächsten Mal an…
Bis bald
Björn Baumann