Daumenregel, wenns um Kundenarbeit geht…
Kunden, die bereit sind höhere Preise zu bezahlen, sind die besseren Kunden als die, die um jeden Euro fuchsen…
Klingt vielleicht widersprüchlich aber ist eine Sache, die sich in meinen nunmehr 6 Jahren Selbständigkeit immer wieder bestätigt hat.
Ist aber eigentlich recht logisch…
Ein Kunde, der bereit ist höhere Preise zu bezahlen, hat tendenziell ein erfolgreiches Business am Laufen.
Und da dieser Kunde mit seinem eigenen Business beschäftigt ist, hat er gar keine Zeit oder Lust dich mit ständigen E-Mails oder Telefonaten zu nerven.
Der Kunde möchte, dass du ihm hilfst sein Problem zu lösen und ist froh, wenn dabei selbst so wenig involviert ist, wie möglich.
Der Kunde, der nach billigen Preisen sucht, ist meist ein Kunde, der selbst nicht viel am Laufen hat. In vielen Fällen sogar gar nichts.
Insgeheim glaubt er sich mit dir eine „magische Lösung“ einzukaufen, die seinem Business endlich den gewünschten Umsatz oder Durchbruch beschert. Im Marketingbereich ist dieser Kunde besonders verbreitet.
Und deshalb sind Kunden, die bereit sind höhere Preise zu bezahlen, die besseren Kunden.
Diese Kunden bezahlen nicht nur (rechtzeitig) ihre Rechnungen, sondern vertrauen auf deine Expertise und nerven nicht mit ständigen Telefonaten, E-Mails und „Korrekturen“ deiner Arbeit.
Diese Kunden respektieren dich und deine Expertise und sind dankbar jemanden gefunden haben, der ihnen dabei helfen kann ihr Problem zu lösen, ohne dabei selbst zu sehr involviert zu sein.
Spar dir also die Kunden, die um jeden Euro verhandeln möchten und dich und deine Expertise in Frage stellen.
Fokussiere dich auf Kunden, die bereits erfolgreich sind mit dem, was sie tun, und vermeide „Glücksritter“, die darauf hoffen, dass ihr Produkt oder Business durch deine Hilfe endlich ans Laufen kommt.
Zier dich also nicht höhere Preise zu verlangen, vorausgesetzt natürlich deine Hilfe und Dienstleistung hält, was sie verspricht.
Björn