Letzte Woche rief mich einer meiner ehemaligen Kunden an…
Wir hatten im letzten Jahr einige Kampagnen für eines seiner Unternehmen geschalten, das er vor kurzem verkaufte.
Mit dem neuen Inhaber hatte er dazu über das Thema Werbeanzeigen gesprochen und wie sie in Zukunft damit umgehen würden.
Und wie es oftmals so ist erzählte er mir dazu folgendes…
“Die nehmen nur 10 Euro am Tag für die Anzeigen und haben einn Agentur, die ihnen damit die gleichen Ergebnisse verspricht.”
“Ich kenne mich ja mit dem Thema nicht aus wie du, aber irgendwas machen die anders und bekommen damit bessere Ergebnisse für weniger Geld.”
Ich seufzte innerlich und hatte schon wieder das Bild im Kopf vom glattfrisierten Agentur-Inhaber, der vor seinem Fancy-Zoom-Hintergrund seine großen Versprechen herausposaunt…
“Was machen die denn so anders fragte ich?”
“Ich weiß es nicht genau, aber die schalten die Anzeigen irgendwie anders, so dass sie nur ganz wenig Budget benötigen um gleiche oder sogar bessere Ergebnisse zu erzielen.”
Ein Märchen, dass so alt ist wie es Werbeanzeigen gibt und dass wohl in ähnlicher Form wohl auch immer so weiterleben wird…
Und zwar der Glaube oder Gedanke, dass es irgendeine “geheime Einstellung” oder einen “geheimen Zielgruppenhack” gibt, den nur ganz wenige kennen, und der – wie auf magische Weise – die Werbeanzeigen über Nacht 10x effektiver macht.
Ich hab keine Ahnung woher diese Gedanken immer wieder kommen und wie es einige Experten oder Agentur-Inhaber immer wieder schaffen ihre Kunden von solch einem Mist zu überzeugen.
Denn Spoiler…
Es gibt KEINEN geheimen Hack und keine geheime Einstellung, die deine Werbeanzeigen auf einmal erfolgreich macht.
Werbeanzeigen schalten, ist eine Auktion mit Angebot und Nachfrage und unterliegt mathematischen Gesetzten, wie jeder andere Markt auch.
Und selbst wenn es einen Zielgruppen-Hack oder eine “geheime Einstellung” geben sollte, dann würde es nicht lange dauern, bis andere sie auch entdecken würden und “puff” wäre der Vorteil von heute auf morgen verschwunden.
Die Aussage, mit weniger Budget bessere Ergebnisse zu erzielen weil man die Anzeigen “anders schalten” würde ist so sinnfrei wie es nur sein kann.
Folgendes sagte ich meinem Kunden:
Glaub nicht solchen Quatsch…
Das einzige was dir – besonders als lokales Unternehmen – wirklich hilft die Ergebnisse deiner Anzeigen zu verbessern ist dein Angebot besser auf die Person auszurichten, die du erreichen willst.
Und zwar so, dass die Person nicht nur dein initiales Angebot von dir kauft, sondern bestenfalls dauerhaft zu einem deiner Kunden wird, der dich über Monate oder Jahre bezahlt und immer wieder von dir kauft.
Denn dann ist es auch egal, ob du 10 Euro am Tag oder 100 Euro am Tag für deine Werbeanzeigen brauchst. Dein Budget an sich ist gar nicht der Punkt.
Der Punkt ist, was mit den Menschen passiert nachdem sie deine Anzeigen gesehen und geklickt haben und alles was danach passiert.
Das reine Schalten der Anzeige und das “Knöpfe drücken” im Werbeanzeigenmanager ist wenn überhaupt 20% deiner Arbeit.
80% gehen auf das Konto die richtige Strategie zu haben, ein Angebot zu erstellen, dass Menschen kaufen möchten und es so zu verpacken, dass du am Ende Umsatz und Profit damit machst.
Doch natürlich lässt sich dies nicht so einfach verkaufen, wie ein augenscheinlicher Anzeigen-Hack, der dir wie auf Knopfdruck magische Ergebnisse verspricht.
-Rant over-
Bis bald
Björn Baumann