mit unserer heutigen “Ad der Woche” gehen wir erneut in der Bereich der Schönheit und Veränderung…
Denn Produkte in diesem Bereich eignen sich nicht nur wunderbar für Werbung via Instagram und Facebook, sondern zielen (zumindest in vielen Bereichen) auf eine Gruppe von besonders kauffreudigen Menschen…
Ja, ich spreche von Frauen… 😉
Und die Ad von BEAUTYMATES, die ich mir für diese Woche herausgepickt habe spricht genau diese Zielgruppe – Frauen mit dem Wunsch nach Veränderung – wunderbar an.
Als UGC-Ad (die gerade voll im Trend liegen) folgt sie dem klassischen „Problem-Lösung“ Framework und hält einige Überraschungen bereit, die es Wert sind analysiert zu werden.
Schauen wir rein…
Doch bevor wir starten ein paar Hinweise, worum es bei Ad-der-Woche hier geht:
Jede Woche treibe ich mich auf Meta herum und picke eine super-effektive Ad heraus, die auf der Plattform funktioniert. Ich breche die Prinzipien herunter, die für den Erfolg dieser Ad verantwortlich sind, und was du (und ich) daraus lernen können, um unsere eigenen Ads zu verbessern.
Jede Ad, die ich analysiere verlinke ich. Meine Empfehlung ist es dir die angesprochene Ad erst anzuschauen, bevor du weiterliest. Denn so bekommst du entsprechenden Kontext, um das meiste für dich aus meiner Analyse herauszuholen.
Legen wir los…
Hier ist der Link zur BEAUTYMATES Video Ad, um die es heute geht:
Ad-Copy:
😍 Heute gibt’s 30% Rabatt auf deine Bestellung bei Beautymates 😍
—> Direktes Angebot
Gutscheincode: BEAUTY30
Jetzt bestellen und sparen! ✨
—> Call to Action
Die Copy der Ad ist simpel und direkt. Ein Angebot mit einem Coupon und der Aufforderung jetzt zu bestellen und zu sparen. Kurz und knapp und in diesem Fall passend.
Denn der Kern der Ad und damit die eigentliche “Copy” ist das Video. Oder besser gesagt, das Video-Skript, welches wir uns im nächsten Abschnitt anschauen.
Video-Skript:
Die Ad startet mit einem starken visuellen Hook des Auges der Frau mit einer Pipette, die einen Tropfen aufsaugt. Genial gemacht, denn dieser Abschnitt ist es, der die Aufmerksamkeit des Zuschauers weckt, der sich denkt:
“Was ist das denn?”
Untermalt (und verstärkt) wird dieser visuelle Hook von einem auditiven Hook, der sagt:
“Ich habe eigentlich schon immer mit Schlupflidern zu kämpfen gehabt, insbesondere morgens, wenn meine Augen total verquollen sind.”
—> Hook visuell und auditiv
Der auditive Hook spricht direkt das Problem der Zielgruppe an, auf das die Ad abzielen will: “Schlupflider und verquollene Augen am Morgen.”
Jede Frau, die damit zu kämpfen hat fühlt sich direkt angesprochen und schaut sich das Video an…
“Ich habe dann vor einiger Zeit die Augenlifting Booster von Beautymates entdeckt und muss einfach sagen,
ich glaube, man sieht, dass das Auge viel strahlender, viel offener ist, die Haut einfach wirklich rund ums Auge perfekt gestrafft ist, es ist sofort abschwellend,
—> Lösung mit Benefits und entkräftete Einwände
Im nächsten Abschnitt ist ne ganze Menge verpackt…
Nach dem Problem folgt direkt die Lösung, in Form des Produkts. Der Name des Produkts ist selbsterklärend, weshalb es automatisch als Lösung für Schlupflider zu erkennen ist.
Problem: Schlupflider; Lösung: Augenlifting Booster
(Elegant, wie hier gesagt wird “ich habe Augenlifting Booster von Beautymates entdeckt” statt “gekauft”. Kleines Detail aber macht die Ad und damit den Pitch zugänglicher und mehr authentisch).
Auf die Benefits folgen 2 Einwände, die direkt entkräftet werden:
„es kriecht aber auch nicht ins Auge, auch gerade natürlich für Kontaktlinsenträger deswegen interessant.“
—> Entkräftete Einwände
Geschickt werden hiermit zwei mögliche Einwände ausgelebt, bevor sie auftreten können.
Interessant auch hier das wording mit “Kriecht nicht ins Auge”. Sehr umgangssprachlich und mit Sicherheit genau die Sprache, die die Zielgruppe der Ad spricht und verwendet.
“Und das Tolle ist natürlich, dass es auch die Fältchen minimiert.
Also große Empfehlung von mir.”
Zum Schluss nochmal geschickt der Hauptbenefit nachgeschoben und das Produktfazit in Form einer Empfehlung.
Wenn du bei meinen bisherigen Ad der Woche Analysen aufgepasst hast, dann hast du vielleicht festgestellt, dass es hier keinen direkten Call to Action gibt.
Die Frau im Video sagt nicht direkt “Klicke den Link und kauf sie dir auch” oder ähnliches. Und ich denke, das ist ganz gut gewählt…
Denn kaum eine UGC Ad, die ich bisher gesehen habe, ist so authentisch und wirkt so echt, wie diese. Ein “Klick die Anzeige und kauf es dir auch” würde genau diese Authentizität für mich in Frage stellen.
Was auffällt:
> Starkes Video-Skript, mit allem was dazugehört:
“Hook (Problem) -> Lösung – Benefits -> Einwandbehandlung.”
> Genialer „Doppel-Hook“, der sich mit visuellen & auditorischen Elementen ergänzt und somit stärker und effektiver wirkt.
> Video wirkt sehr authentisch und fühlt sich an, als würde man “zur Freundin sprechen.”
> Die Ad zeigt in einem Guss den Weg von Problem (Schlupflider) zur Lösung (Augenbooster) auf kurze aber effektive Weise.
> Das Video hat keine Untertitel. Statt Untertitel wird lediglich der 30% Coupon eingeblendet und anfänglich der Text “Das Einzige, was bei meinen Schlupflidern geholfen hat.”
Was wir daraus lernen können:
> Effektive Skripts müssen nicht kompliziert sein. Zudem lässt sich das Framework des BEAUTYMATES Skripts auch auf andere Produkte adaptieren (habe es daher direkt in mein Swipe-File gepackt).
> UGC Ads folgen typischerweise dem “Problem – Lösung” Framework. Diese Ad macht es auf besonders simple und elegante Weise.
> Hooks können visuell und auditorisch dargestellt werden. Im Falle unserer Ad werden beide Formen kombiniert, um den Effekt des Hooks weiter zu verstärken.
Ein paar Gedanken zum Schluss:
Man(n) muss keine Frau sein, um den Appeal dieser Ad und die Wirkung des Produkts zu verstehen. Denn die Ad und deren Message ist glasklar und simpel.
Klares Problem, mit klarer Lösung. Das ist das Ziel. Und in diesem Fall wunderbar erreicht.
Starke Ad!
Bis zum nächsten Mal