Ich liebe Facebook…
Nicht als Nutzer, sondern weil ich dort den lieben langen Tag die Ads von anderen Unternehmen und Marketern analysieren kann…
Für nen Marketing und Copy Geek wie mich, die Analogie zum Kind im Süßwarenladen.
Und da ich in den letzten 2,3 Jahren verstärkt im Recruiting Bereich mein Unwesen treibe, serviert mir der Facebook (oder Meta) Algo Recruiting-Anzeigen wie am Fließband.
Und egal ob ich mein Auge auf Recruiting Anzeigen, Landing-Pages oder E-Mails habe, analysiere ich immer auf eine ganz spezifische Sache…
Denn meiner Erfahrung nach ist diese Sache entscheidend dafür, ob deine Ads Ergebnisse bringen oder ob du damit auf taube Ohren stößt.
Was diese Sache ist?
Der Fokus auf Probleme.
Denn viel zu viele Ads fokussieren sich auf Lösungen, ohne zuvor das Problem in den Vordergrund gestellt zu haben.
Im Bereich von Recruiting Anzeigen sieht das meist folgendermaßen aus:
„Hol dir deinen Traumjob bei Firma xyz“
„Bei uns bekommst du endlich die Wertschätzung, die du verdienst“
blablablabla
Neben der Tatsache, dass beide dieser Beispiele so gut wie keine Aussagekraft haben, stellen sie beide eine Lösung in den Vordergrund.
Die Sache ist die…
Lösungen sind gut und wichtig, keine Frage. Doch eine Lösung funktioniert nur dann, wenn du deinem Gegenüber das unterliegende Problem bewusst gemacht und unter die Nase gerieben hast.
Ich mach dir ein Beispiel…
Vor kurzem hatte ich ein Gespräch mit einer Dame, die gerade dabei ist, einen neuen Onlineshop zu konzipieren. Im Shop verkauft sie selbstgemachte und nach Kundenwunsch verzierte Kerzen.
Während des Gesprächs erzählte sie mir immer wieder vom Naturwachs, dass sie für ihre Kerzen nutzt, und dass dieses so viel besser und umweltfreundlicher sei als andere Wachse.
Naturwachs = Lösung
Natürlich hakte ich nach und fragte aus welchem Wachs herkömmliche Kerzen bestehen. Sie erzählte mir von Paraffinwachs, wovon ich noch nie gehört hatte und davon, dass dieses Wachs zum Teil aus Erdöl besteht.
Das Problem mit diesen Wachsen sei, dass beim Abbrennen nicht nur umweltschädliche, sondern auch gesundheitsschädliche Dämpfe freigesetzt werden können.
Und spätestens jetzt hatte sie meine Aufmerksamkeit.
Denn giftige Dämpfe in meinem Zuhause = Problem
Und zwar eines, das ich gerne vermeiden möchte. Hätte sie mir rein vom Naturwachs (also der Lösung) erzählt, so hätte ich dieses Naturwachs von allein mit keinem Problem verbunden und ihre Kerzen als wenig interessant empfunden.
Doch giftige Dämpfe möchte ich auf keinen Fall in meinen Lungen haben. Sie hat mir damit ein Problem in den Kopf gepflanzt, an das ich jedes Mal denken werde, wenn ich Kerzen kaufen geh (was nicht allzu oft vorkommt, doch du weißt was ich meine).
Und genau deshalb ist es wichtig in all deinen Ads, deiner Copy und deinem Marketing das Problem in den Vordergrund zu stellen, BEVOR du deine Lösung präsentierst…
Björn